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jueves, 28 de febrero de 2013

GLOBALIZACION


1. La globalización es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran escala, que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los países(Globalización - Wikipedia, la enciclopedia libre).Partiendo de este concepto y ajustándolo al marco político social y económico de Venezuela en mi opinión se debe buscar destacar el proceso de la globalización y ventajas y oportunidades que nos proporcionaría apoyando aún más la innovación promover el respeto por las reglas,prevenir las operaciones ilícitas y apoyar por el respeto del medio ambiente,anudado a esto no hay prosperidad posiblesin crecimiento económico y para ello se debe atraerinversiones en capital y tecnología,generando empleo y empresas capaces de generar competitividad.   

MARIA DE LOS ANGELES LEDEZMA

miércoles, 27 de febrero de 2013

MARKETING INTERNACIONAL


El mercado internacional conlleva a alcances políticos y sociales. Este se describe como  el tipo de negocio de las empresas más allá de un territorio nacional, esta se lleva a cabo por una empresa u otras empresas que comercializa sus productos en dos o más países, los mercados internacionales dan cuenta de una porción sustancial de sus operaciones. De igual forma muchas empresas se mantienen dentro de un mercado nacional, pero el mercado internacional no se limita a grandes negocios, con el avance de la tecnología se puede notar que es considerable la cantidad de ventas internacionales por medio del internet sin ser una empresa reconocida internacionalmente.

A medida que pasa el tiempo el mercado internacional pasa por nuevas fuerzas legales, las cuales son barreras para restringir el comercio como: Aranceles, Cuotas de importación, Ley de contenido local, Normas y certificación para poder cuidar del comercio nacional. Hay empresas que hoy en día logran tener éxito en el marketing interno, aunque esto no dure eternamente en el mercado internacional, debido a la alta competencia que se presenta en el exterior convirtiéndose en un océano rojo para muchos de las compañías, y es donde entra una estrategia global donde se caracteriza por emplear el mismo marketing en todo el mundo. Aunque se torna difícil debido a las diferencias sociales, culturales, las costumbres y gustos, pero también es de tomar en cuenta que los deseos y necesidades  de los seres humanos tiene cierta semejanza universal, estos necesitan de alimento, techo y vestimenta. Así, como también  mejorar su calidad de vida facilitando ciertas labores y proporcionando más tiempo de ocio.

Albany Avila
C.I: 18.980.381
 @albys_11

martes, 26 de febrero de 2013

AON | Un crack del área aseguradora en la tierra del beisbol.


En términos futbolísticos un “Crack” es aquel jugador que posee cualidades excepcionales dentro del campo de juego, que demuestra un dominio impecable del balón y que normalmente motiva a su equipo y lo conduce al triunfo, al éxito, al logro de sus objetivos; sin duda esta es una premisa que ha dado buenos resultados para Aon Corporation, que tras el anuncio de su patrocinio al equipo de futbol Inglés Manchester United desde la temporada 2010, ha logrado el impulso de su imagen corporativa, ocupando un lugar privilegiado en la camiseta del equipo, quien actualmente ocupa el cuarto lugar del ranking mundial de clubes de futbol y cuya influencia en Inglaterra y el resto de Europa ha sido bien aprovechada. No es casualidad que esto suceda, el deporte siempre ha sido uno de los medios predilectos al momento de promover una marca o servicio, y la estrategia de estos dos gigantes sin duda podría considerarse como un majestuoso gol.

Aon United, término que ha sido asociado al equipo formado entre ambos, se ha convertido en una filosofía que trasciende mas allá de una simple estrategia de marketing,  la misma implica desde el posicionamiento del nombre en innumerables medios publicitarios, hasta la manera de trabajar y brindar servicio, convirtiendo a Aon,  presente en  120 países,  en un verdadero crack en el área de seguros e impulsando su liderazgo como uno de los más importantes bróker a nivel mundial.

 Es evidente que en Europa figurar como patrocinador oficial de un equipo de fútbol representa un acierto en términos publicitarios, tomando en cuenta la importante afición por el balompié, pero ¿qué sucede con los países de menor trayectoria futbolística como Venezuela donde tradicionalmente el beisbol lidera la afición de la mayoría? Podría resultar descabellado o infructuoso la estrategia de marketing desarrollada por Aon?...todo indica lo contrario, tras el acuerdo de patrocinio no solo en Venezuela sino en el resto de Latinoamérica, se ha experimentado un crecimiento importante que se sostiene en el tiempo, han surgido nuevos negocios y se ha consolidado la imagen corporativa, dejando en evidencia la importancia de gestar estrategias de marketing globales y bien estructuradas, que derriban barreras como la ubicación geográfica, la cultura o creencias, y logran ser exitosas.

Para Aon Risk Services Venezuela, han sido unos años gloriosos se ha logrado mantener el liderazgo dentro del mercado y por segundo año consecutivo ha ocupado el primer lugar dentro de su grupo en Latinoamérica, por eso hoy más que nunca seguimos siendo Aon United.

 Lcdo. Luis Fernando Centeno                                              

      @luisfcenteno


lunes, 25 de febrero de 2013

PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

Antes de hablar planificación estratégica resultaría conveniente definir en que consiste la planificación y cual es su importancia, para responder esto deberíamos preguntarnos: ¿qué, cuándo y cómo, debe ser hecha determinada actividad? Tomando en consideración estas interrogantes,  en líneas generales se podría decir que la planificación es un conjunto de acciones que uno o mas individuos deben seguir para llevar a cabo un determinado proyecto, por ello es preciso: 1. Determinar un objetivo (¿qué queremos conseguir), 2. Tiempo estimado (¿Cuándo podemos alcanzarlo?) 3. Definir el conjunto de pasos o pautas que nos lleven a la realización exitosa del mismo (¿cómo lo haremos?); ¿Qué hace a  la planificación tan importante? Cada propósito que se pretenda alcanzar en la vida se debe llevar a cabo siguiendo ciertas pautas, si a eso le sumamos que las personas no tienen uno, sino varios proyectos al mismo tiempo, resulta muy difícil coordinar que se realiza primero,  por lo tanto una buena planificación te ayuda a formular la estrategia detallada de cómo debes alcanzar las metas planteadas y  no fracasar  en el intento.

 Al extrapolar el término a nivel empresarial aparece “La Planificación Estratégica”  que no es mas que la combinación de decisiones y estrategias que deben llevarse a cabo dentro de una institución sobre los objetivos, los recursos y políticas que serán establecidas dentro de la misma.

El propósito general es el de reducir riesgos y elevar  el éxito de la organización, a través del trabajo coordinado  de todos los miembros de la entidad, especialmente de los niveles estratégicos como lo son el directivo, gerencial y operacional. El proceso consiste en: definir la misión (finalidad de la institución), visión  (Hasta donde se quiere llegar a largo plazo) y valores (normas que la rigen), fijar objetivos, formular estrategias (Matriz DOFA - FODA), asignación de recursos, ejecución y evaluación de las estrategias dentro de la organización.

 @IndiraVRG

domingo, 24 de febrero de 2013

Análisis situacional del mercado agrícola venezolano



La Soberanía Alimentaria, definida a groso modo como el derecho de los pueblos a definir sus propias políticas y estrategias sustentables de producción y consumo de alimentos,  que garanticen el derecho básico y elemental a la alimentación para toda la población, siempre respetando sus culturas agropecuarias. Sencillamente, la capacidad de un pueblo de autoabastecerse del alimento fruto de su tierra.

En los últimos años he escuchado repetidamente le frase “¡somos potencia!”, haciendo referencia a distintos sectores económicos del país, pero desde hace tiempo nadie se expresa de esta forma del sector agrícola venezolano, por lo menos nadie racional y realista residente en la patria de Bolívar, aquella que en el algún momento podía contar con su agricultura.
Es en este cuadrilátero, donde en la esquina roja y de peso pesado encontramos al señorío, y en la esquina azul y de peso pluma el mercado agrícola, contienda predecible y por una sola senda, pero en la que cada asalto sobrevivido es una victoria, aun no comienza el conteo, pero el juez…  ya está prevenido.

Los avances de la tecnología y buenas prácticas a nivel mundial ofrecen herramientas que permiten optimizar el negocio, aumentar rendimientos, contrarrestar plagas y enfermedades, todo esto resulta en mayor producción, mas alimento, menos hambre, todos supuestos de soberanía. Pero estos avances los observamos a la distancia, como un ave que en su vuelo se desvía y se aleja cada vez mas de nosotros, en una economía fundamentada en las importaciones y en el papel moneda del norte, en la que no es prioridad el mercado agrícola.

Las carencia de insumos de cualquier tipo ha generado el coma de la agricultura, donde la variedad desapareció del vocablo, “esto es lo que hay”, si se consigue el tesoro, su valor depende del tamaño del botín y de la ubicación de la “X” en el mapa, los importadores circenses ultrajan sus sombreros de copa y sus varitas mágicas, los comercializadores y distribuidores improvisan maneras para abastecer sus inventarios, y la cartera de productos se cuenta con los dedos de una mano. La planificación estratégica no estudia necesidades sino posibilidades, el mercadeo es casi clandestino, los inventarios son un secreto, y las plegarias nuestro único consuelo.

Una nueva peste tarda minutos en arropar nuestros cultivos, el remedio tarda años en llegar a nuestras manos, abandonamos la producción de agroquímicos e insumos para importarlos, pero en el menú portuario, ese plato, ya ni se come frio.

En un país colmado de tierras agraciadas para la agricultura, con potencial mas no potencia, es hora de colgar los guantes y tomar la escardilla para sembrar el país que merecen nuestros hijos.

Ing. Giovanni Liberatoscioli Jorges
@giogatoamarillo
#MktGV35  

sábado, 23 de febrero de 2013

USO DEL POP


En la mayoría de las empresas continúan orientadas sustancialmente a ventas y muy pocas tienen sus mentes orientadas hacia el marketing. La diferencia es muy difícil de Apreciar por un director de ventas, quien debe estar interesado en las formas de mantener e incrementar la participación del mercado. A pesar de que hay empresas q han alcanzado a tener una fuerza de venta que logra objetivos admirables, sus ejecutivos de ventas no están vendiendo los productos y servicios adecuados al consumidor apropiado y utilizan estrategias inapropiadas para un solido y sostenido crecimiento. Ademas, los excelentes esfuerzos de ventas pueden no tener consistencias con las demás estrategias de marketing. 

Se puede notar como en los puntos de compra, el esfuerzo de Merchandising y POP ( participacion de inventario en el punto de compra ) tienen dificultad para alcanzar los resultados globales de participacion de mercado esperados. 

Hay muchas preguntas que debe hacerse el director comercial o de ventas como las siguientes : como puedo sabes si soy el mejor en el punto de compra, globalmente ? Como puedo sabes si soy el mejor en exhibicion, espacio y en comunicacion ? Estoy mejorando o empeorando ? Todas estas preguntas requieren de la realizacion continua de investigaciones del mercado en el punto de compra (POP). Entre ellas :

La obtencion de la participacion de espacio. ( SOS)

La participacion del inventario en la estanteria ( POP)

La participación de la publicidad en el punto de compra ( POPSOV) 


MARIA ALEJANDRA REQUENA

viernes, 22 de febrero de 2013

Segmentación de los Mercados


  La segmentación del mercado en la actualidad facilita a la empresa la selección del mercado meta; lo cual a su vez le ofrece una mejor posición para desarrollar una mezcla de mercadotecnia ajustada a las necesidades de los diferentes segmentos del mercado, para beneficio de los consumidores y de la misma empresa. Para realizar una segmentación se debe determinar las variables a utilizar para segmentar el mercado, para seleccionar las variables de segmentación debe considerarse si la variable está relacionada con las necesidades que los clientes tienen del producto y los usos del mismo. Al segmentar el mercado el ejecutivo de mercadeo debe considerar diversas variables, solas o combinadas con la intención de identificar la mejor manera de concebir la estructura del mercado. Las variables que se utilizan para segmentar los mercados de consumo son las siguientes: Variables geográficas, demográficas, psicográficas.

   Al igual que la segmentación de los mercados la selección del target es vital, conocer tu público objetivo es ser un factor determinante a la hora de trabajar. Nadie puede tener a TODO EL MUNDO como target. Además, la única manera de competir con las grandes empresas, es centrarse en un nicho concreto del mercado. La idea de un target market no es más que escoger un segmento del mercado que sea más probable que quiera adquirir tus productos o servicios por lo que, elegir un público objetivo específico, no implica que las personas que se encuentren fuera de este no puedan adquirirlos. Se trata de un concepto básico para llegar a un mayor número de clientes potenciales. Imprescindible a la hora de enfocar una estrategia de marketing.

   Según la Lic. Livian Navarro Caro. Especialista en Mercadeo. Magíster en Tecnología y Diseño Educativo “target  es aquel grupo de consumidores que comparten necesidades o características comunes, hacia el cual la compañía dirige sus esfuerzos de mercadotecnia”. Un ejemplo de segmentación y selección del target Por ejemplo el mercado meta del Kellog’s Special son mujeres entre los 18 y 30 años de edad, de niveles socioeconómicos A, B, C, residenciadas a nivel nacional. Mujeres que se preocupan por mantener su figura.



Twitter : @dc_suarez