ANALISIS SITUACIONAL

Se fundamenta en la definición del Pensamiento Estratégico,  vinculando a la empresa con su contexto y la competencia.

Se refiere al análisis de los datos futuros, presente y pasado que nos `proporcionan la base para el proceso de la planeación estratégica.

Con un cuadro DOFA se usa para saber cómo está la situación de la empresa:

Análisis del entorno            

1.- Oportunidades

2.- Amenazas

Son los factores sociales, culturales, políticos legales, económicos, demográficos y tecnológicos.

Nos ayuda para identificar los cambios con antelación y saber cómo puede afectarla y se podrá preparar para enfrentarlos y en efecto sean negativos o aprovecharlos como positivo.

Permite adaptarse,  sobrevivir y ser competitivas.

Efectivamente ejerce influencia para modificarlas, mejorándolas, disimulándolas o superándolas.

Análisis interno:                  

 1.- Fortalezas

 2.- Debilidades

Esta indica cómo está la organización se denomina “mirada hacia adentro”,  consiste en la reflexión de los aspecto positivo y negativo de la realidad, reconocer, aprovechar y potenciar las fortalezas, como reconocer, modificar y superar las debilidades.

Este tema es amplio y puede ser complementado para su utilización en las estrategias para las empresas.

Isabel Carrera de Báez

C.I. 4133016 Cohorte 39

Análisis situacional del mercado agrícola venezolano

La Soberanía Alimentaria, definida a groso modo como el derecho de los pueblos a definir sus propias políticas y estrategias sustentables de producción y consumo de alimentos,  que garanticen el derecho básico y elemental a la alimentación para toda la población, siempre respetando sus culturas agropecuarias. Sencillamente, la capacidad de un pueblo de autoabastecerse del alimento fruto de su tierra.

En los últimos años he escuchado repetidamente le frase “¡somos potencia!”, haciendo referencia a distintos sectores económicos del país, pero desde hace tiempo nadie se expresa de esta forma del sector agrícola venezolano, por lo menos nadie racional y realista residente en la patria de Bolívar, aquella que en el algún momento podía contar con su agricultura.

Es en este cuadrilátero, donde en la esquina roja y de peso pesado encontramos al señorío, y en la esquina azul y de peso pluma el mercado agrícola, contienda predecible y por una sola senda, pero en la que cada asalto sobrevivido es una victoria, aun no comienza el conteo, pero el juez…  ya está prevenido.

Los avances de la tecnología y buenas prácticas a nivel mundial ofrecen herramientas que permiten optimizar el negocio, aumentar rendimientos, contrarrestar plagas y enfermedades, todo esto resulta en mayor producción, mas alimento, menos hambre, todos supuestos de soberanía. Pero estos avances los observamos a la distancia, como un ave que en su vuelo se desvía y se aleja cada vez mas de nosotros, en una economía fundamentada en las importaciones y en el papel moneda del norte, en la que no es prioridad el mercado agrícola.

Las carencia de insumos de cualquier tipo ha generado el coma de la agricultura, donde la variedad desapareció del vocablo, “esto es lo que hay”, si se consigue el tesoro, su valor depende del tamaño del botín y de la ubicación de la “X” en el mapa, los importadores circenses ultrajan sus sombreros de copa y sus varitas mágicas, los comercializadores y distribuidores improvisan maneras para abastecer sus inventarios, y la cartera de productos se cuenta con los dedos de una mano. La planificación estratégica no estudia necesidades sino posibilidades, el mercadeo es casi clandestino, los inventarios son un secreto, y las plegarias nuestro único consuelo.

Una nueva peste tarda minutos en arropar nuestros cultivos, el remedio tarda años en llegar a nuestras manos, abandonamos la producción de agroquímicos e insumos para importarlos, pero en el menú portuario, ese plato, ya ni se come frio.

En un país colmado de tierras agraciadas para la agricultura, con potencial mas no potencia, es hora de colgar los guantes y tomar la escardilla para sembrar el país que merecen nuestros hijos.

Ing. Giovanni Liberatoscioli Jorges

@giogatoamarillo

#MktGV35  

Análisis Situacional

Vivimos en una economía con muchos cambios, desequilibrada, con sus altos y bajos que todo se nos complica al momento de analizar el mercado, y así poder atender las necesidades de los clientes, mantener el stock de productos, conservar precios e infinidades de situaciones que ayuden a conservar nuestros productos y/o servicios en el mercado.

Por todo esto, es necesario realizar un análisis situacional, que no es más que un informe sobre el medio ambiente de mercadeo de la organización, las actividades específicas y el sistema interno del mercadeo.

Cuando se habla del medio ambiente, es el mercado de la empresa, sus clientes, competidores y el ambiente político y económico. Se debe relacionar actividades de investigación y analizar datos históricos acerca de la empresa, sus productos y competidores. De esta manera se empieza a analizar con información propia a cuales sectores se debe atacar, futuras oportunidades y conocer las debilidades y amenazas.

 Por otra parte, se debe realizar un análisis a las actividades del mercado e investigación del mercado. Lo primero consiste en un estudio del Marketing, que incluye estudios de producto, precio, promoción y plaza. Y la investigación de mercado nos exige analizar las ventas históricas, información sobre los mercados y analizar los contextos de mercadeo de productos. Esto nos ayuda a obtener una descripción del mercado, monitorear los cambios que se están dando en él, decidir qué acciones deben ser tomadas por la empresa y avaluar los resultados de esas acciones.

El mercado también arroja información necesaria para el análisis, ya que se debe conocer, el tamaño del mercado, ¿Quiénes son los principales clientes?, ¿Cuales son los principales productos?, ¿En qué estado se encuentra mi mercado? ¿Es un nuevo mercado?, ¿Es un mercado maduro?, ¿Es un mercado Saturado?, ¿Canales de Distribución? , Los métodos de comunicación, ¿Qué métodos están siendo utilizados?

Para finalizar el análisis se debe buscar información necesaria para la investigación, como: Ventas históricas de los últimos 3 años, Ventas por regiones o áreas, por grupos de productos, equipos principales, numero de unidades vendidas por modelos y tamaños, clientes/ clientes principales, Ventas por sector de la Industria, Competidores.

Para concluir, la investigación de mercado y recolectar la información histórica es solo el primer paso. Se necesita analizar la información y presentarla en una forma que permita planificar, ver las fortalezas y debilidades, comparar la empresa con sus competidores y así buscar estrategias para posicionar nuestros productos y/o servicios en el mercado. 

Licda. Angelica Ulloa Machado

          @AngelicaulloaM